Guias · Formato

O que é VSL e quando ela substitui a página de vendas

Resposta curta

VSL é o vídeo que vende no lugar do texto. Ela apresenta a promessa, constrói a prova e leva até o botão. Ganha da página escrita quando o produto precisa de explicação, quando o preço é alto ou quando a desconfiança é grande. Perde quando o produto é simples e a pessoa já sabe o que quer.

O que uma VSL precisa ter

Estrutura separa vídeo que vende de vídeo institucional. A ordem importa mais que a produção.

Primeiros oito segundos: o problema na palavra do público, não a apresentação de quem fala.
Promessa clara: o que muda e em quanto tempo, sem exagero que o compliance derruba.
Prova: resultado, tela, depoimento, demonstração. Sem prova, promessa é conversa.
Objeção: cada bloco derruba uma dúvida real. Preço, tempo, "não funciona para mim".
Oferta e ação: o que a pessoa recebe, quanto custa e o que acontece depois do clique.

Quando a VSL vale mais que a página escrita

Em três situações ela costuma ganhar.

O produto exige explicação longa, com mecanismo novo ou método próprio.
O ticket é alto e a decisão precisa de confiança.
O público é frio e desconfiado. Vídeo carrega tom, rosto e ritmo que texto não carrega.

Quando ela é desperdício

Se a pessoa já sabe o que quer e só precisa escolher, vídeo longo atrapalha. Nesse caso, página objetiva com preço, prova e botão converte mais.

Produto de compra por impulso e preço baixo.
Público que já comprou de você antes.
Oferta que cabe em três linhas e um botão.

Quanto tempo deve ter

Não existe duração certa. Existe duração necessária. Quanto mais caro e mais desconhecido o produto, mais tempo de argumento é preciso.

O erro mais comum não é o vídeo ser longo. É ser longo sem novidade. Cada minuto precisa acrescentar informação, prova ou quebra de objeção. Minuto que só repete a promessa faz a pessoa sair.

O erro que faz a VSL não converter

Escrever o roteiro pensando no produto em vez de pensar na objeção. A VSL não é uma apresentação do que você vende. É a resposta para "por que eu deveria acreditar em você agora".

Roteiro que nasce do mecanismo do produto fica correto e mudo. Roteiro que nasce da objeção do comprador vende.

VSL é só o formato. O que decide o resultado é a oferta, o ângulo e a prova. E é isso que a gente discute no grupo, com campanha no ar.

Quer ver VSL de campanha real sendo destrinchada?

No The Copy Pass o roteiro é lido linha por linha, com o número da campanha na mesa. A entrada é por aplicação.

Preencher a aplicação

← Todos os guias